一级a做爱片就是大名鼎鼎的零售巨头Costco

网络整理 2019-09-19 02:20

  “新秀丽的国际旅行超大号箱子和国内旅行大号箱子,两样在北京买大概要9000块钱,你猜在这儿买多少钱?”

  这是若干年前,猎豹CEO傅盛在美国出差时,问雷军的一个问题。

  雷军的回答是四五千。

  “错,只要150美金,人民币900块钱,国内十分之一的价格。”

  多年以后,雷军回忆,当时听到这个价格,震撼无以言表。后来,他仔细研究了美国这家出售新秀丽箱子的零售公司,如获至宝,而这家公司经营模式的精髓更是被雷军引入了他一手创办的小米。

  这家公司,就是大名鼎鼎的零售巨头Costco,中文名字叫“好市多”。

  事实上,不仅雷军,就连巴菲特都对Costco钟爱不已。早在上世纪90年代,巴菲特就开始买入Costco的股票了,他的死党查理·芒格更是笑称——Costco是“最想带进棺材的企业”。

  那么,Costco究竟有何魅力,能让巴菲特、芒格和雷军如此着迷?我们从中能获得哪些启示?请看下文分解。

  “奇葩”的Costco

  对于我国消费者而言,Costco这个名字或许较为陌生,但在美国却是家喻户晓。

  这家全球最大的连锁会员制仓储量贩店成立于1983年,彼时的沃尔玛已发展了20年有余。

  虽然起步稍晚,但自问世至今,Costco一直致力于为市场提供物美价廉的优质商品。

  经过多年的发展,截至2018财年,Costco已在全球设有762家门店,营收总额整体上逐年稳步攀升,市值在1000亿美元左右。在《财富》(Fortune)杂志评选的2018年世界500强排行榜中,Costco高居第35位,业内地位仅次于沃尔玛。

  然而,就是这样一家业绩斐然的公司,在整个零售圈却是“奇葩”一般的存在:

  其一,追求商品低价。

  通常情况下,想方设法提高利润是企业永恒的目标。如果一家公司不是琢磨着如何多赚钱,而是费心竭力通过少赚钱来笼络消费者,可能不少人会认为这家公司离关门不远了。可Costco偏偏就爱做这个“冤大头”,想方设法压低商品价格是其一贯作风。

  最典型的例子是,30多年来,美国通货膨胀翻了几倍,可Costco的热狗汽水组合套餐依然是1.5美元,烧鸡仍是4.99美元,大片披萨是1.99美元,价格从未变过。

  此外,Costco规定所有商品毛利率不得高于14%,一旦超过这一标准,便要上报董事会批准。在面对外部供应商时,倘若其商品在别的地方的定价,比在Costco的还低,那么这家供应商的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。于是人们看到,Costco的平均毛利率长期只有7%,而一般超市的毛利率在15%~25%。

  其二,不惧电商冲击。

  互联网技术的发展成就了电商的壮大,同时也让线下实体零售叫苦不迭。我国近几年的超市百货关店潮在此不赘述。就美国向来坚挺的实体零售而言,也没躲过来自线上力量的挤压。

  自2006年起,以亚马逊为代表的电商强势崛起,并不断蚕食线下商超的生存空间。其中,老牌百货劲旅西尔斯(Sears)在2006~2016年期间,市值缩水幅度高达96%,并于2018年宣告破产;家电巨头百思买(Best Buy)和连锁百货巨头梅西百货(Macys)都在不同程度上遭遇了市值缩水与被迫关店等烦恼。

  当线下零售满目萧然时,同样主打实体店的Costco却一直呈现出稳健增长的态势。从Costco的历年公司公告中可以看到,除了2009财年外(受国际金融危机影响),近15个财年的营收总额几乎从未停止过增长,而门店总数更是逐年递增(参见图1)。

一级a做爱片就是大名鼎鼎的零售巨头Costco

其三,“佛系”的经营风格。

  当绝大多数商家千方百计地为消费者提供“一站式”购物、追求商品种类齐全的时候,Costco似乎对此并不感冒。中泰证券研究报告显示,Costco的SKU长期保持在3700个左右,而2018年美国零售行业平均SKU约为14000个,沃尔玛的SKU超过了20000个。

  在客户方面,Costco非但不追求庞大的客户规模,反而通过设定门槛来加以限制。最直接的表现是其严格的会员制,如果消费者不办理会员卡,就甭想在Costco的平台上购物,即Costco只专注于为会员提供服务。

  此外,在全球扩张上,Costco也跟多数连锁零售企业不大一样。例如,沃尔玛的业务覆盖全球27个国家,7-Eleven也在全球17个国家和地区拥有超过7万家门店;反观Costco,目前只在11个国家和地区开设了不到800家门店,其中有500多家还位于美国本土。

  就是这样“不走寻常路”的Costco,成了大佬们竞相追捧与模仿的对象,背后必然有其耐人寻味之处。

  独特的会员制度

  至此,可能会有人提出以下几点疑问:

  “毛利率那么低,Costco是怎么活下来的?”

  “Costco有哪些过人之处?”

  “Costco为什么不怕来自电商的冲击?”

  我们不妨逐个进行解答。